「還元率80％以上」「業界最高水準の高還元」

SESを探していると、こうした言葉をよく目にします。
手取りが増えるのは分かりやすく、魅力的に感じるのも自然です。

ただ最近、現場ではこんな声も増えています。

• 高還元なのに年収が数年変わらない
• 単価が上がらず、将来が見えない
• 結局、自分で全部考えないといけない

この記事では、高還元SESが向いている人・向いていない人、
そして単価が頭打ちになる構造的な理由を整理します。

まず前提：高還元SESが悪いわけではない

誤解してほしくないのは、高還元SESそのものを否定しているわけではないという点です。

実際、高還元SESが向いている人もいます。

• すでにスキルが固まっている
• 案件を自分で選べる
• キャリアを自走できる

こうした人にとっては、シンプルで合理的な選択肢です。

それでも「高還元＝正解」にならない理由

理由① 単価が上がらなければ、還元率は意味を持たない

よくある例がこちらです。

• 単価60万円 × 還元80％ → 手取り48万円

一見すると高水準ですが、
この単価が3年、5年と変わらなければどうでしょうか。

還元率が高くても、収入も市場価値も横ばいになります。

理由② 会社が「単価アップ」に投資しにくい

高還元モデルでは、会社の取り分は最小限です。

その結果、

• 育成にコストをかけられない
• 技術理解のある営業を育てにくい
• 組織としてのナレッジが溜まりにくい

すべてがそうではありませんが、
成長は自己責任になりやすい構造なのは事実です。

高還元SESで単価が頭打ちになる人の共通点

実際に伸び悩む人には、いくつか共通点があります。

• 案件を「選ばされている」
• 設計・レビューなどの役割を経験できない
• 技術の方向性を相談できる相手がいない
• 評価基準が不明確

これは能力の問題ではなく、環境と構造の問題です。

単価が伸びるSESに共通する考え方

単価が着実に上がっているエンジニアがいる環境には、
次の特徴があります。

• 案件ごとに「何を積むか」が明確
• 営業とエンジニアだけで完結しない
• 先輩・上司エンジニアから学べる
• 次の単価アップ条件が言語化されている

ここでは、還元率よりも「単価×成長」が重視されています。

高還元SESを選ぶ前に確認すべき質問

高還元に惹かれたときこそ、次の質問をしてみてください。

• 「単価はどうやって上げていきますか？」
• 「誰が単価交渉をしますか？」
• 「技術的な相談は誰にできますか？」
• 「成長をサポートする仕組みはありますか？」

ここに具体的に答えられない場合、
高還元でも将来は不安定になりやすいです。

まとめ｜高還元かどうかより「その先」を見よう

• 高還元SESは向いている人もいる
• ただし単価が上がらなければ意味がない
• 成長と単価は「構造」で決まる
• 還元率より市場価値を見て選ぶことが重要

今の選択が、3年後・5年後につながるか。
そこまで考えて選べるかどうかが分かれ道です。