「営業が技術を理解していれば、SESは大丈夫」

ここ数年、SES業界ではよく言われるようになりました。
確かにこれは大事な要素です。

ただ、現場を見ているとそれだけでは足りないケースが非常に多いのが現実です。

この記事では、SESで成長が止まる本当の原因と、
「営業×エンジニアが1対1」だけの構造がなぜ危険なのか、
そして成長できる会社に共通する組織構造について解説します。

営業が技術を理解していても、成長しないSESは存在する

営業が技術を理解していると、

• 案件のミスマッチが減る
• 現場との会話がスムーズになる
• 無理なアサインを止められる

これは間違いなくプラスです。

しかし、実際には営業が優秀でもエンジニアが伸びないSESは存在します。

その理由は、構造が「営業とエンジニアの1対1」で止まっているからです。

SESでよくある「1対1構造」の問題点

多くのSES会社では、次のような関係になりがちです。

• 担当営業 × エンジニア
• 困ったら営業に相談
• 技術的な悩みも営業経由

一見するとフォローされているように見えますが、ここに大きな落とし穴があります。

① 技術の相談相手が「非エンジニア」しかいない

営業がどれだけ技術理解をしていても、実装・設計・レビューの壁打ちまではできません。

結果として、

• 今の書き方が正しいか分からない
• 別解を知る機会がない
• 自己流が固定化される

これが、SESでスキルが伸びにくい原因の一つです。

② 成長が「個人任せ」になる

1対1構造では、成長は基本的に自己責任になります。

• 勉強するかどうかは本人次第
• 何を学ぶかも本人次第
• 方向性のチェックがない

意識の高い人は伸びますが、大多数は迷ったまま時間が過ぎるのが現実です。

成長できるSESに共通する「組織構造」

成長しているSES会社を見ていくと、ある共通点があります。

それは、営業とエンジニアだけで完結していないことです。

ポイント① エンジニアがエンジニアを育てる構造がある

具体的には、

• 先輩エンジニアが相談に乗る
• 技術レビューや壁打ちができる
• 「なぜそうするか」を学べる

営業＋エンジニア＋エンジニアという関係性があることで、
成長が一段階速くなります。

ポイント② 上司・リードエンジニアがキャリアを見ている

良いSES会社では、次のような会話が普通にあります。

• 「次はどんな役割を狙う？」
• 「今の案件で足りない経験は何？」
• 「次の単価アップに必要なことは？」

これは営業だけではなく、エンジニア視点で行われるのが重要です。

なぜ「組織構造」が単価と将来性に直結するのか

単価が上がるエンジニアには共通点があります。

• 設計やレビューができる
• 役割が広がっている
• 説明力・再現性がある

これらは現場に出ているだけでは身につきにくいスキルです。

先輩・上司エンジニアから学び、フィードバックを受ける構造があって初めて、
単価アップに繋がります。

入社前に確認すべき質問

SES会社を選ぶ際は、ぜひ次の質問をしてみてください。

• 「技術的な相談は、誰にできますか？」
• 「社内に先輩エンジニアやリードはいますか？」
• 「営業以外に、技術面を見てくれる人はいますか？」
• 「エンジニア同士で学べる仕組みはありますか？」

ここが曖昧な場合、成長は個人任せになりやすいです。

まとめ｜SESで成長するかは「人」ではなく「構造」で決まる

• 営業の技術理解は必要条件
• 1対1構造だけでは成長が止まりやすい
• エンジニアが学べる組織構造が重要
• 構造は単価・将来性に直結する

SESで不安を感じているなら、今の環境の「構造」を一度見直してみてください。