「次の案件、正直行ってみないと分からないですよね」

SESエンジニアなら、一度は聞いたことがある言葉ではないでしょうか。

案件次第で、
成長できるか／消耗するか／単価が上がるかが決まる。
それなのに、運任せ。

これがいわゆる「案件ガチャ」です。

この記事では、なぜSESで案件ガチャが起きるのか、
そして運ではなく「仕組み」で回避する方法を解説します。

なぜSESでは案件ガチャが起きやすいのか

案件ガチャは、個人の運の問題ではありません。

ほとんどの場合、会社側の構造によって起きています。

• エンジニアのスキルを正確に把握していない
• 営業が「空きを埋める」ことを優先している
• キャリア視点で案件を見ていない

この状態では、どれだけ本人が真面目でも案件は運任せになります。

案件ガチャになる会社の典型パターン

① 案件の理由が説明できない

「なぜこの案件なのか？」と聞いたときに、

• 「条件が合ったから」
• 「とりあえず経験になるから」
• 「現場に入ってみないと分からない」

こうした回答しか返ってこない場合、
案件選定に意図がありません。

② 営業とエンジニアが1対1で完結している

担当営業が1人で案件を判断し、
技術的な妥当性をチェックする人がいない。

この構造だと、どうしても

• 営業の理解度に依存する
• 無難な案件に寄る
• 成長より稼働優先になる

結果として、案件ガチャが発生します。

案件ガチャを避けられるSESの「仕組み」

一方で、案件ガチャがほとんど起きないSES会社も存在します。

そうした会社には、共通する仕組みがあります。

① 案件選定に「技術視点」が入っている

良いSESでは、

• 営業だけで案件を決めない
• エンジニアが技術的にレビューする
• 難易度・役割を事前に確認する

複数の目で案件を見ることで、
ガチャ要素は大きく減ります。

② 案件に「狙い」が明確にある

例えば、

• 次は設計経験を積む
• レビューに関わる
• 技術領域を横に広げる

案件ごとに目的が言語化されていると、
たとえ厳しい現場でも意味のある経験になります。

案件ガチャが「単価の頭打ち」に直結する理由

案件ガチャを続けると、よく起きるのが単価の停滞です。

• 役割が変わらない
• 説明できるスキルが増えない
• 評価ポイントが曖昧

結果として、

「何年やっても単価が上がらない」状態になります。

高還元であっても、
単価が上がらなければ収入も市場価値も頭打ちです。

入社前・在籍中に確認すべき質問

案件ガチャを避けたいなら、次の質問をしてみてください。

• 「この案件で、何ができるようになりますか？」
• 「次の案件にどう繋がりますか？」
• 「技術的な妥当性は誰が判断していますか？」
• 「案件選定にエンジニアは関わっていますか？」

ここに具体的に答えられる会社ほど、
案件は運ではなく設計されています。

まとめ｜案件ガチャは「会社の構造」で決まる

• 案件ガチャは個人の運の問題ではない
• 営業1人判断の構造はリスクが高い
• 技術×組織で案件を見ている会社は強い
• 案件の質は単価と将来性に直結する

SESで消耗していると感じるなら、
一度「案件の決まり方」を見直してみてください。