「SESって、どうやったら年収が上がるんですか？」

この質問に対して、よくある答えは

• 高還元の会社に行く
• 転職を繰り返す
• フリーランスになる

どれも間違いではありませんが、
それだけに頼ると、どこかで頭打ちになります。

この記事では、SESで年収を上げるための現実的な考え方と順序を整理します。

前提｜年収は「還元率」ではなく「単価×継続」で決まる

SESの年収は、シンプルに言うと次の式です。

年収 ＝ 単価 × 稼働月数 × 還元率

多くの人が還元率に目を向けがちですが、
一番影響が大きいのは「単価」です。

単価が上がらなければ、
還元率を上げてもいずれ限界が来ます。

SESで年収が伸びない人の典型パターン

• 単価が何年も変わらない
• 役割がずっと実装止まり
• 評価基準を知らない
• 営業にすべて任せきり

これは能力不足ではなく、
年収が上がらない構造にいる可能性が高いです。

現実的な方法① 単価が上がる「役割」を取りにいく

年収を上げる最短ルートは、
単価が上がる役割を経験することです。

• 設計・レビューに関わる
• 調整役・サブリーダーを担う
• 判断を任されるポジションに立つ

実装だけを続けていても、
単価はなかなか上がりません。

現実的な方法② 単価アップの条件を言語化する

単価が上がらない最大の理由は、

「何をすれば上がるのか分からない」

状態で働いていることです。

良い環境では、

• 次に狙う役割
• 評価のタイミング
• 交渉の根拠

が明確に共有されています。

現実的な方法③ 営業だけに任せない

SESでは、単価交渉は営業が行います。

ただし、

• 自分の成果を共有していない
• 強みを言語化していない
• 役割の変化を伝えていない

この状態では、営業も交渉できません。

年収アップは、営業との共同作業です。

現実的な方法④ 環境を変える判断を持つ

どれだけ頑張っても、

• 役割が広がらない
• 評価されない
• 単価の話が出ない

こうした環境も存在します。

その場合、
転職・高還元・フリーランスが
初めて「有効な選択肢」になります。

よくある誤解｜転職すれば年収は自動で上がる

転職自体は、年収アップの手段の一つです。

ただし、

• 役割が変わらない
• 単価の根拠がない

状態での転職は、
一時的に上がっても、すぐ止まります。

まとめ｜SESで年収を上げる鍵は「順序」

• 年収は単価で決まる
• 単価は役割と信頼で決まる
• 還元率は最後に効いてくる
• 環境選びがすべてを左右する

年収を上げたいなら、
まずは今の環境で何ができるかを整理することが第一歩です。