「スキルはそれなりにあるはずなのに、評価されている気がしない」

SESエンジニアから、非常によく聞く悩みです。

資格もある。
現場経験もある。
それなのに単価は上がらない。

その原因は、「評価されるスキル」と「頑張って身につけたスキル」がズレていることにあります。

この記事では、SESエンジニアが実際に評価されるスキルを、
現場・営業・企業（発注側）の視点から整理します。

前提｜SESで評価されるのは「技術力」だけではない

まず前提として、SESで評価は次の要素の掛け算です。

• 技術スキル
• 役割・立ち位置
• 再現性・信頼性

技術だけを積んでいても、
「使いやすい」「任せやすい」と見られなければ、単価には反映されません。

評価されにくいスキルの典型例

努力しているのに評価されにくいケースには、共通点があります。

• 技術が点でバラバラ（深掘りされていない）
• 指示がないと動けない
• 自分の強みを説明できない
• 成果を言語化できない

これらは「できない」のではなく、
「見えない」状態になっているだけです。

SESエンジニアが評価されるスキル① 技術の「幅」と「役割」

単価が上がるエンジニアに共通するのは、
実装だけで終わっていないことです。

• 設計の意図を理解している
• レビューや改善提案ができる
• 周囲と調整しながら進められる

企業側は、

「1人でどこまで任せられるか」

を見ています。

評価されるスキル② 説明力・再現性

SESで意外と重要なのが、説明できる力です。

• なぜその実装にしたのか
• 何を考えて判断したのか
• 同じ状況なら再現できるか

これができると、

• 営業が売りやすい
• 現場から信頼される
• 単価交渉の根拠になる

技術は、言語化されて初めて評価対象になります。

評価されるスキル③ 問題を「前に出す」姿勢

評価が高いエンジニアほど、

• 詰まる前に相談する
• 課題を早めに共有する
• リスクを隠さない

これは技術力以上に、
信頼に直結します。

発注側が一番困るのは、
「問題が表に出てこないこと」です。

なぜSESでは評価がズレやすいのか

SESでは、評価の構造が分断されがちです。

• 現場は見ているが、営業に伝わらない
• 営業は分かっても、交渉材料がない
• エンジニア自身が強みを言語化できない

だからこそ、
営業×エンジニア×組織で評価を共有する仕組みが重要になります。

評価される環境に共通する特徴

• 先輩・上司エンジニアがレビューする
• 役割と期待値が明確
• 単価アップの基準が言語化されている
• 営業が技術を正しく理解している

ここが揃うと、
「頑張っているのに評価されない」状態は起きにくくなります。

まとめ｜SESで評価されるかは「見せ方」と「環境」で決まる

• 評価されるのは技術＋役割＋信頼
• 実装だけでは単価は上がりにくい
• 説明力と再現性が評価を左右する
• 評価される仕組みがある環境が重要

今の環境で評価されていないと感じるなら、
それはあなたの能力ではなく、構造の問題かもしれません。